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玻璃门窗 O2O 电商平台 “奇材网”,借萨沃奇技术重塑生态

作者:双强  日期:2015/10/9

我国玻璃门窗材料每年市场容量 5000 亿,若能有 2%在互联网上交易即可产生 100亿的交易量。奇材网就是专注做玻璃门窗材料的 O2O 电商平台。
与其他 B2B 电商平台不同的是,奇材网拥有萨沃奇暖边技术的线下加盟工厂——辽宁双强塑胶科技发展股份有限公司(已挂牌新三板),在奇材网创始人王勇看来,他们更多的是在做一种生态,而不仅是垂直电商。
我们先来了解下萨沃奇,建筑要想节能 70%靠门窗,而门窗节能 70%在玻璃上。节能玻璃通常会保温和隔热,目前市面上的种类有吸热玻璃、热发射玻璃(Low-E 玻璃)、低辐射玻璃、中空玻璃、真空玻璃和普通玻璃等。“萨沃奇暖边节能中空玻璃” 就是一种新型的节能玻璃,国外发达国家 10年间暖边由20%增加到80%的市场占有率,而中国市场暖边仅占有不到5%。
由此可见,奇材网背靠萨沃奇暖变技术,再将玻璃门窗生产商整合到线上,就相对容易很多。
在电商环节,奇材网类似京东,走 “自营+第三方” 模式,在辽宁、山西、呼市有自己的仓储和小规模物流。自营部分,奇材网上游从厂家或者一级代理商拿货。第三方又分两种,一种是特邀商户——从商户自己的库房向外发货,奇材网只提供交易平台;另一种是入驻商户——商户将货品寄放在奇材网的库房,由奇材网进行发货操作。
王勇认为,奇材网解决了玻璃门窗行业买卖双方的两大痛点:对于买方来说,买同等品牌同等质量的原材料可以最低价格拿到货;对于卖方来说,此前行业中严重的三角债现象可以得到规避,坏账损失下降。
奇材网的思路就是不去取代利益链条上的任何一方,意在让行业变的标准化,尤其是让利益链中的资金问题得到保障,在良性生态建立之后自然会淘汰掉生产力弱的那部分人。
为了培养行业客户线上交易,奇材网还采用了一些奖励机制。若玻璃门窗企业将原有供应商迁移奇材网交易将获得 1%现金返利补贴。在后台,还为商家提供 CRM 软件等 SaaS 服务。
奇材网于 2015年5月 上线至今,已拥有注册用户 3000 多家,SKU 超过 800,日均订单额在 6 万,日均订单约 10 笔左右。
关于盈利,王勇表示奇材网目前正在培养用户阶段,未来,当电商平台达到一定交易量,会收取 2%的服务费以及仓储等供应链的管理费,待资金沉淀后,还会引入互联网金融增值服务。
 

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